2013年产品打入中东市场，全年实现出口创汇4100万美元

　　“装载完毕，发车！”1月11日上午，随着现场装车人员的一声令下，装载着淮化多孔硝铵产品的集装箱，徐徐离开装车现场，前往南京港，发往约旦和柬埔寨。这也是继2013年后，淮化新年签订的首批1500吨多孔硝铵海外订单。

　　新年伊始，面对严峻的经济形势，淮化多举措开拓市场，稳住老客户，开发新客户，不断扩大海外市场份额，为新年销售工作开好头、起好步奠定坚实的基础。

　　 “请进来”打响品牌 去年以来，由于受经济危机的影响，化工产品销售受阻，价格急剧回落，面对困境，淮化不断创新思路，精心谋划，紧盯客户，积极拓展各种渠道，坚持“请进来”，打响品牌。一方面，建立灵活的价格调整机制，提供多种包装方式，稳定用户，提高市场占有率。另一方面，邀请国外客商前来洽谈，去年6月份淮化硝酸铵产品就以优良的品质，赢得了国际市场的信赖，打响了淮化品牌，受到用户的广泛好评，为多孔硝铵首次走出国门，开拓中东市场打下坚实基础。

　　 “走出去”开拓市场 为进一步扩大市场竞争力和影响力，淮化积极拓展各种渠道，除邀请国外客商前来采购订货外，还积极主动联系国外客商，通过“走出去”的方式，积极与国外贸易机构和采购商建立贸易伙伴关系，扩大产品在国外市场的出口量和市场份额。2013年，多孔硝铵产品成功打入中东市场，全年实现出口创汇4100万美元，同比增长77%，位居全市首位，真正实现了海外“淘金”。

　　  “尽全力”确保发运 通过“请进来”、“走出去”的方式，让淮化品牌在海外打响，但是由于发往约旦、柬埔寨的多孔硝铵采用水运方式，为确保运输安全和产品质量，销售部产成品库尽全力确保发运，严格检验手续，严把质量关，严格按照客户要求进行产品装袋，确保产品出口任务保质保量完成。

　  “由于多孔硝铵产品出口与国内发运不一样，采用水运方式，周期长，为保证运输安全和产品质量，外方对产品包装内袋有非常严格的要求，必须进行手工扎袋，这就无形加大了包装线的工作量，接到任务后，我们立即抽调职能、生产骨干人员支援出口任务，加班加点，全力以赴，确保出口任务圆满完成。”产成品包装车间主任舒亚介绍道。

　　 “接到任务后，大家协同作战，相互配合，只要保证产品能正常发运，为公司在当前危急关头做点贡献，多加点班，苦点累点也值得！”包装车间员工张齐，道出了奋战在装车一线员工们的共同心声。

　　  “巧革新”节约成本 为进一步节约成本，降低产品在搬运过程中的破损，销售部人员开动脑筋、想办法，经多方努力，与中远海运达成协议，将原来汽车装运至码头，然后再卸车装箱的传统办法，改成集装箱进厂直接装车，此举不仅减少了搬运过程中的外袋破损，也大大降低了运输成本，节约运输费用10%以上。  

（王媛媛）