——记进军第105届中国进出口商品交易会的部分生产企业

      第105届中国进出口商品交易会（俗称广交会），于5月7日闭幕，截止到5月13日，我市9家参展企业已全部返回淮南。记者从我市商务局了解到：在今年严峻贸易形式下，我市参展企业采取了积极应对措施，成交情况好于预期，累计成交858万美元，为此，记者走访了这9家参展企业中的两家生产企业，试图管中窥豹，让我们进一步认识有中国会展“名片”之称的广交会；了解我市这些企业迎难而上，积极应变的生产销售策略。

      “发强”之道

      5月13日下午，记者赶到安徽发强玻璃有限公司，正遇到一辆满载玻璃制品的大货车从厂区内缓缓驶出。该公司外销组组长朱言伟告诉记者，本次参展广交会他们拿下了100万美元的出口订单。

      安徽发强玻璃有限公司位于田家庵区安成镇，公司产品80%以上供出口，然而这么一个对外贸易依存度如此之高的企业，在地理位置上却不具备东部沿海同类型企业的口岸优势，面对激烈的出口竞争，“发强”的生存、发展之道秘诀在哪？

      朱言伟告诉记者，他2004年开始随公司参加广交会，到今年已经有5年了，5年来公司的发展与一直参加广交会有着密切的联系。作为一个有着5年参展经验的“老广交”，朱言伟认为，安徽发强玻璃有限公司与淮南中少中小企业一样，一开始并不了解外贸，甚至到今天，在朱言伟的眼里，离开东部沿海经验丰富的外贸公司后勤服务，光凭淮南的某一家企业单打独斗地搞出口，结果恐怕都很难成功。所以，作为一家内地玻璃产品生产企业，“发强”选择了与东部沿海专门从事出口贸易服务的公司合作，这样一来既简化了很多繁琐的工作又降低了贸易风险。

      “做对外贸易，产品的定位一定要准确。”朱言伟向记者强调说：“比如欧美市场对玻璃制品讲究精细、简约，产品外包装上不喜欢大红大绿；而中东、非洲市场对玻璃产品的款式制作要求要低一些，在产品的外包装上他们更喜欢大红大绿一些。现在，‘发强’的玻璃制品想打进欧美市场有一定的难度，他们对款式、制作的要求更高，所以‘发强’的主要出口对象是中东和非洲。”

      “出口企业不参加广交会是不可能的，因为只有到那里你才能够找到自己的位置，在广交会上，只要你把握住机会，在云云客商中，你总能够找到如意的贸易对象，那里客商实在是太多了，怕的是自己忙不过来。”朱言伟说。

      工艺品之彩 

      5月13日上午，记者辗转了两个多小时，来到谢家集区工业园，找到了在此次广交中亮相的唯一一家工艺品公司——玉虎工艺品有限公司。

      在公司的展览室，记者看到了此次在展览中以及在以往数次广交会中亮相的许多工艺品，这些工艺品大概分为四大部分，包括家居工艺品、干枝工艺品、柳篮工艺品以及根雕工艺品。据了解，这家公司共有360多件工艺品在广交会中亮相，吸引了各个国家以及全国很多地方工艺品爱好者的眼光。

      如此漂亮且多样的工艺品为何远销欧洲、东南亚，却没有在国内及省内打开更多的市场，这是为什么呢？公司相关人员告诉记者，对工艺品的欣赏取决于人们的价值观和欣赏能力，玉虎工艺品有限公司的工艺品都是以贴近自然为主，寻找和自然相近元素，进行稍微加工，有的工艺品是模仿大自然的树根、山石；有的工艺品是各种各样的动物形状，比如有的一个树根像骆驼，有的一块石头神似凤凰飞天，惟妙惟肖。而这种贴近自然的元素频繁地用在生活中的人们，以欧洲人居多，他们中一部分人有很大的庄园，在喜好方面也非常偏向田园风，例如用树根手工编制的屏风及栅栏门，就非常符合他们的审美需求。

      记者在欣赏这些艺术品时发现，虽然大部分艺术品都是手工编织的，但是原材料基本都是树皮，树根，树枝，花瓣等，负责人跟记者介绍道,参加数年广交会后，他们越来越坚定的一个信念就是，用环保打造新颖，虽然相同的产品要比质量，但是更重要的还是创意。他们最大的特色就是变废为宝，突出环保，将平时不被人看上眼的废弃树皮树根，进行工艺加工。一件参展品吸引了记者的注意，远远望去，是一串鲜红的鞭炮，很是喜庆，走进拿起仔细一瞧，鞭炮的每一截居然是用树根做的，外面的红色则是用绒布包裹起来的，负责人说道，现在都提倡环保，很多地方更是禁止放炮，但是许多家庭还是希望过年时能有些喜庆的东西，因此设计了这种鞭炮，既不会污染环境，又很美观大方。

      玉虎工艺品有限公司每年参加广交会回来后都会进行内部交流讨论，互相介绍此行的心得，尤其是今年，回来的公司成员们都是满载而归，和各地的工艺品专家切磋交流，通过学习和沟通，开阔了视野，不但知道最近流行什么，消费者需要什么，还能更大程度地去融合别人的东西，取长补短。今年的广交会上，公司负责人看到有的参展品里加入了琉璃的元素，很是新颖，也很受欢迎，因此，他们就回来潜心研究，试图打造属于自己的一套琉璃工艺品，争取用自己的理念加上流行的元素，在下一次的广交会上成为最大的亮点。

      印象广交会

      “参展商的吃、住、行，广交会组织方面安排得都非常周到，每天从宾馆到展馆都有大巴定时接送，方便得很。”朱言伟告诉记者。“无论是参展商还是采购商都要凭证进入展馆。” 

      朱言伟说，广交会在安全保卫方面做的很严格，所有进馆人员必须凭证进入，过三道安检，打火机、小刀都甭想带入，安检级别跟坐飞机差不多。在展馆内，同一类产品归为一个展区，每一个展区内有很多个展间，一个展间一个参展商。为了保护产品不被模仿，一般每一个展间只允许采购商凭证进入，同类产品的其他参展商是不受欢迎的。

      “广交会上来自世界各地的客商非常多，他们中午一般都不休息，所以参展商必须铆足精神，抓住午间的黄金时段，推销自己。”而令朱言伟头痛的是，广交会展馆内白热化的价格战。在广交会内，很多参展商为了签下单子，就在展馆内当众开价，往往几家参展商较着劲地比谁报的价钱更低，结果企业的利润被压缩到最低地步。

      经过几年的广交会历练，朱言伟认为，在广交会上产品的技术、科技含量越高，产品样式越新颖，价格和销路越能上去。朱言伟拿“发强”的例子说，“发强”以前的玻璃杯产品，要么是压制，要么是吹制，而现在改进工艺创造“压吹”结合的方式制造玻璃杯，技术含量高了、款式多样了，结果价格和销售都上去了。做产品，企业的研发和创造速度一定要能跟上，不然打价格战打到最后只能破产。

      朱言伟还告诉记者，其实做外贸比开拓国内市场要容易的多，很多国外的商家非常讲诚信，少了各方面的摩擦。他举一个和他们有贸易往来的非洲客商的例子说：“这个非洲客商非常够朋友，已经和‘发强’有多年生意了，你对他讲诚信，他恨不得把一袋钞票送给你。”

      新闻链接

      中国进出口商品交易会，俗称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

      第105届广交会共有209个国家和地区的165436位境外采购商到会，与上一届相比（下同）减少9126人，下降5.2%。到会采购商人数位居前五位的国家和地区分别是：中国香港地区、美国、中国台湾、马来西亚、印度。

      我市9家企业获取展位12个，参会企业创历史新高。在国际金融危机加剧、欧美市场萎缩、国际经济增长放缓和甲型H1N1流感病毒蔓延的情况下，我市参会企业经过三期15天的努力洽谈，累计成交858万美元，参展效果好于预期，成交市场主要集中于日本、中国香港、中东和欧洲等国家和地区，成交价格较上届基本持平。