清晨6点，天刚蒙蒙亮，潘集区架河镇淮北村的仓库已经灯火通明。王明和工人们正麻利地分拣、包装水晶圆子、小刀面、西瓜酱等产品。“这批水晶圆子要赶在9点前发往上海，客户等着明天收货。”王明一边检查货物的包装一边说。

这样的清晨，已经成为“鑫农小哥”团队多年来的常态。

2014年，对于在苏州打工多年的王明来说是个转折点。母亲突发重病，年幼的孩子无人照料，这个“85后”小伙不得不作出返乡决定。“说实话，当时很迷茫，不知道回淮南能做什么，只能先找份工作干着，送水工、快递员都干了一段时间。”王明回忆说。

转折发生在2016年底。作为土生土长的潘集人，潘集酥瓜是当地首屈一指的特色农产品，虽然品质优良，却也因销路问题滞销。“这么好的瓜，为什么不能卖到全国？”因为快递员的工作经历，王明熟悉快递流程，心中萌生了“网上卖瓜”的想法。

恰逢淮南市推出返乡创业担保贷款政策，这给“心中有想法，苦于口袋没本金”的他送来了及时雨。

“材料交上去很快就批下来了，这笔钱也成为我创业的启动资金。”王明在家摆了一台电脑，网店“鑫农小哥”悄然上线。起初父母并不理解：“大学毕业回来卖菜？”

但王明坚信，电商将是农产品突围的新路径。

创业之路并非一帆风顺。2017年酥瓜上市季，王明遭遇“滑铁卢”，因包装不到位，发出的酥瓜破损率高达30%，一个月亏损2万元。“每天接到投诉电话，心里真不是滋味。”

不服输的王明开始了包装攻关。他模拟物流装卸场景，将酥瓜从2米高处抛下测试抗摔性，前后尝试了报纸填充、海绵缓冲等十多种方案。最终，他研发出“冰袋+气柱+保鲜箱”三重防护包装，破损率大大降低。

当年8月，王明再迎“大考”。架河镇的金丝绞瓜滞销，农户找他求助“能不能帮忙卖一点”，王明欣然同意。

“订单像雪花一样涌来，两万斤全部售空！第二年三万斤，也全部售空！”王明回忆，最疯狂时他们不得不前往新疆调货，一个月卖光10万斤。到2019年3月，累计销售30万斤，稳居淘宝全网销冠。

王明自己也没想到销售竟然这么火，而因为三重防护包装，金丝搅瓜的破损率非常低，这次“大考”，王明交出了一份满分答卷。

一次偶然机会，王明得知祁集镇有脱贫户和残疾人生活困难，此时的王明已经在电商方面做出了一番成绩，在了解了具体情况后，王明果断放弃“如日中天”的金丝搅瓜，手把手帮助脱贫户开店铺、找货源、上产品。而他，分文不取。

“当年这些脱贫户就实现了年增收近7万元。”王明说。

“独木不成林，大家一起富才是真富。”这是王明电商助农的起点。

苏涂村的涂老汉也是王明电商助农的受益者之一。他曾因2万斤紫薯滞销愁得睡不着觉，王明不仅帮他把紫薯卖光，还教他开网店。如今涂老汉的店铺生意已步上正轨。

王明多次参加市人社部门组织开展的公益培训，用“土话”教授留守老人拍短视频、运营网店，免费孵化、免费教学，三年来累积培训2000人次。

数年时间，王明从“单枪匹马”到“合伙团队”，从最初的月销售额不足百元到现在年营业额近100万元，王明摸索出一条电商创业之路，拓宽了当地农特产品的销售渠道，促进了农民增收致富。产品从潘集酥瓜、金丝搅瓜扩展到淮河湾萝卜干、黄心乌等10余种特色农产品。

“创业苦些累些算不了什么，既然选择了，我就会义无反顾地坚持下去，带领团队一起在电商领域创业，不断拓展网上销售，打响本土品牌，让优质农特产品搭上互联网的快车，进一步助农增收，让脱贫农户尽快致富，这就是‘鑫农小哥’的梦想。”王明感慨地说。

记者 尚家起