淮域，居全国各大河流域人口密度之首；淮商，在全国“十大商帮”之外。这个近代孕育的“不等式”仍在延续，不“解”不行。

“淮商”之名来自“两淮盐商”，明清“两淮盐商”大部分是徽商、晋商、陕商，而本地做强做大的不多，“走出去”的也不多。这是古代层面淮域的商情，当下不能只是“问号”，需要思考新淮商的价值取向。

淮商的当下构建，至少应把握三个关节点：知己，知彼，成己。

注重内省，解决“知己”。淮域长期是我国政治、经济、军事和文化的重要分界带。淮域的郑州、开封、淮北、徐州等大中城市处在流域的边缘，不但没有成为淮河流域的中心发展轴，在某种程度上反而推动流域内的人力、物力资源向边缘地区进发。淮域四省省会城市，只有河南郑州属淮域，其余分属长江和黄河流域。在安徽，经济实力淮河流域不如长江流域；在江苏，淮域的苏北赶不上长江南岸的苏南；在山东，淮域地区赶不上沿海青岛等发达地区。包容不代表宜商，“打工”现象突出，新淮商正试图“反哺”家乡。

眼睛向外，学会“知彼”。明清“两淮盐商”的起步带有政策性，“长三角”、“珠三角”是最早开放的沿海、沿江地区，上海、厦门等自贸区的设立，同样有政策性引导。国际贸易“一体化”，有挑战，也有机遇。就淮域而言，既要正视自身三产与发达地区的差距，又要正视传统柜台与网络平台的差距，甚至流域、国内、国际商贸的差距。伴随网络新技术的发展，物联网成为新选项，“互联网+”产业更应成为新选项。

指向精准，把握“成己”。对内抓融合度，对外抓开放度，是成就淮域自身发展的关键。抓合作，变“对手”为“握手”，切实加强流域内、流域外合作。抓粘合，变“路口”为“门口”，淮域的周边富集诸多优势资源可资利用，如淮域淮南靠近安徽省会城市合肥，着力推进“合淮同城化”；淮域苏北，依托江苏结对共建机遇，引入苏南发达地区资金流、信息流、人才流；淮域鲁西南，向青岛等沿海发达地区靠拢。抓整合，变“指头”为“拳头”，打造“中心”支点，形成以淮南、郑州、徐州、蚌埠等为中心的淮海经济带，推进行业整合、优势组合。抓引进，推进招商引资，实施“凤还巢”工程，变“流出”为“流入”。

不做“山大王”，学作“苦行憎”，新淮商的梦才会长高、变现。

（孙友虎）