——中化三建积极实施“走出去”战略纪实

      扬名中外的中国化学工程第三建设有限公司自2008年改制之后，果断确立了“立足主业，做精做强，规范管理，创立品牌”的发展战略，着力构建国内大企业集团、工程公司和国外市场体系三大经营机制，认真落实市委、市政府的决策部署，在稳固和扩大国内市场的基础上，坚持开放战略，积极、稳步地“走出去”发展，努力开拓国际市场，取得了显著成绩，树立了中国企业崭新的国际形象。特别是今年以来，面对国际经济复苏根基不牢、生产要素趋紧、汇率风险增大、原材料和产品价格大幅波动等各种困难和挑战，中化三建大胆改革创新，不断提升服务质量和工程质量，确保工程履约率，逆势作为，取得了提前超额完成年度目标任务的优良业绩。1——10月份，中化三建实现国外工程新签合同额1.1亿美元，创历史新高；外贸出口首次突破2000万美元大关，达2147.8万美元，同比增长101.6%,比去年同期翻了一番多，提前、超额完成年度计划目标，并闯出了一条以外经带外贸促外贸的新路子。

      探索闯市场，改革增活力。改制以来，中化三建积极探索创新国外市场经营模式，建立完善了适应国外项目管理的组织机构，充分发挥业已形成的经营战略、人力资源、机械装备、技术创新、资金和品牌优势，与美国福陆、法国德希尼布、日本日挥、韩国大林、三星、现代等国际知名工程公司优势互补，形成战略联盟，通过联合投标，共同进入国外石化领域高端市场。按照合同约定，与合作方分别承揽各自分工范围内的中标项目。项目建设期间，由国际工程公司统一对外，以减少国外市场经营风险。通过深化交流与合作，拓宽全球化战略视野和思维，培养人才、锻炼队伍、积累经验，逐步减少对国际工程公司的依赖，最终实现与国外业主直接合作的独立经营发展目标。并且，这个公司十分注重国外市场的选择，一是选择政局相对稳定的国家市场；二是选择项目资金可靠、有后续项目与合作前景的国家及地区；三是选择新兴市场以及有丰富石油或矿产资源的国家和地区，实现与国家能源战略相适应的最佳契合。

      近年来，中化三建公司通过承建10余个国外项目，已建立起较为完善的国外项目管理运营体系，能够适应和满足国外业主、合作方的管理需求，确保项目安全、质量、工期受控，全面高效履行合同，项目交工后均一次试车成功，不仅受到国外业主、合作方的高度评价，同时也受到中国政府和行业的认可，不仅巩固了与国际工程公司的合作关系，与国外业主也建立了友谊，而且为下一步独立开拓国际市场奠定了坚实基础。目前，中化三建国外经营已形成以沙特为中心辐射中东市场、以越南为中心辐射东南亚市场的经营格局。该公司国外市场从2004年只有孟加拉国一个项目，扩大到2011年同时承建蒙古、沙特、越南、新加坡、阿根廷等5个国家的8个工程项目，为中国施工企业树立了良好的国际形象。

（记者 武春晖 通讯员 吴 刚）