——淮南田家庵发电厂外拓市场纪实

      始建于20世纪40年代初的田家庵发电厂，在近70年的风雨历程中，几代田电人的智慧与汗水，追求与拼搏，铸就了太多的辉煌。近年来，田电领导班子审时度势，带领职工群众，深入实施“内强筋骨，外拓发展”战略，走向市场，近征国内各省，远行印尼、土耳其，成功开辟出电力检修、运行维护等多元的基地化创效渠道，生动演绎了一部创业、实干、拼搏、发展的时代乐章。

      思变：在阵痛中抉择一个“闯”字

      老企业人多、包袱重，是不争的事实，机组关停企业原址发展也面临着种种政策瓶颈。内忧外患齐下的田电如何破茧？田电领导班子经过认真分析，果断做出决策：“走出去，到市场上闯出路；走出去，在竞争中寻找长期合作伙伴；走出去，在‘闯’中探索和建立外部基地，实现多元化、规模化发展”！

      谋而后动。该厂从转变全员观念，培养管理技能人才、整合人力资源、打造精品机组、变革体制机制等方面入手，实施全面调整与变革。在全厂开展了“解放思想从哪里入手、寻求发展从哪里破题、外拓市场我该怎么干”大讨论。强化机组检修管理，坚持质量标准，加强机组检修过程的技术管理和质量管理，顶着重重阻力和困难，进行用工制度改革和人员清理，解聘了346名临时工，为机构改革和人员分流创造有利的条件。田电对现有人力资源进行大力整合，实行全员定岗定编，将富余人员转岗、培训和分流，为开拓和建立外部市场基地，提供充足的人力和技术储备。该厂针对外拓市场对专业技术人才的需求，开展人才培训攻坚，以技术竞赛为载体，开展技术比武，岗位练兵，着力培养检修班长、运行副值、焊接技师为代表的专业技术带头人，为满足开拓外部市场需求，培养业务技术骨干。这一系列务实有力的调整、改革，为全力开拓外部市场，做好了必要准备。

      创业：在西进南征中演绎一个“能”字

      机会在偶然中诞生，机会也垂青于有准备的人。对于田家庵发电厂来说，外拓市场早在2003年就开始了尝试性探索。正是在那次承担山东江泉集团华盛电厂机组调试和技术指导工作项目中，获得了该工程建设方黑龙江火电第三工程公司即将承建土耳其BIGA电站项目的信息。厂领导班子敏锐察觉到这是一个难得的重大机遇，先后三次赴该公司拜访，并派员赴土耳其进行考察，最终与该公司签署了《土耳其BIGA电厂135MW机组调试期、质保期运行工作劳务合同》。

      2005年6月27日，田电的历史将永远记住这一刻！满载着田电人憧憬和希望的外拓市场人员踏上土耳其这片神奇的土地。这是田电人首次走出国门，走向海外电力市场。

      从2005年6月至2008年，田家庵发电厂先后承担了“土耳其BIGA电厂一期调试、质保和运行劳务”、“土耳其BIGA电厂二期工程、监理、调试、保运”、“印度VC电站机组调试”、“印度GCW电站机组调试”、“马来西亚沐胶电站机组调试”等一系列海外项目。

     2006年，凭借在土耳其BIGA电站劳务项目中与中国机械设备进出口总公司建立的良好合作关系，田电又和土耳其初步形成了《SILOPI电厂运行维护方案》。经过几轮具体而详细的商谈，2008年3月5日，田家庵发电厂与中国机械进出口总公司在北京签订了土耳其SILOPI1X135MW燃煤电站工程建设合同《技术服务协议》。2008年12月22日，田厂赴土耳其SILOPI电站机、炉、化、仪控、运输、除灰等专业人员进驻SILOPI电厂，田厂第一个海外项目基地诞生啦！2008年上半年，经过多轮磋商，田电又与印尼SSP集团公司达成共识，并正式签订了《芝拉扎电站2×300MW机组生产管理技术服务合同》。该合同的签订，标志着田厂海外项目继土耳其SILOPI电站项目之后，又一个海外项目基地形成。

      在积极开拓海外市场的同时，田厂也加快了开拓国内市场的步伐，并在大唐安徽分公司强有力的支持下，先后承担了安庆秸秆发电厂和马鞍山第三发电厂运行维护项目，并建立了项目基地。就这样，田电人一步一步地在强手如林的国内外电力劳务市场打开了局面、站稳了脚跟，最终占得一席之地，在艰难困苦中开创了内外联动、“一厂五地”协调发展的新局面，初步实现了既定的战略目标。

（记者 武春晖）