80后淮南女孩张微是一名安徽理工大学金融系大四在校学生，也是一名DIY饰品网店的掌柜。她和同伴手工制作的仿真饰品，正热销网络，产品销往国外、香港地区、台湾地区和全国各地。那么，张微的小店究竟有何特别？其最大的特点就是，无论是电视剧还是游戏、电影中出现的饰品，只要顾客提供图片即可订做。

      一件件亮晶晶的饰品次第摆在桌上，闪烁着一种梦幻的色彩。“这些是我们近期设计的小样，特别华丽、精致的‘镇店之宝’早都卖出去了。”80后女孩张微和朋友钱文洁一边接受记者的采访，一边下意识地检视着自己的作品。记者刚拍完照后，她们便拿出密封袋，把饰品一件件小心翼翼地封好：“这些小东西需要好好爱惜，因为任何饰品都要经受氧化的考验。只有关注细节，才能有进步的空间，才能让每一位顾客都满意。”

      DIY饰品生于爱美之心

      女孩子都有爱美之心，都爱做梦。张微的爱美之心促使她做出了自己的第一个DIY小饰品：“大概是上大一的时候吧，我自己动手做了一个小挂件，之后我就常常自己动手做些小东西。也开始从网上百度一些首饰的制作技巧，慢慢的开始挑战繁复的饰品，像《胭脂雨》里面范冰冰的那套发饰，漫画家淑芬笔下的古装美女的发饰我都挑战成了。”

      张微制作饰品的技巧越来越高，也成了同学、朋友心目中名副其实的时尚达人。自从她开始自己做小饰品以后，同学们每次见到她总要看看她的手腕、翻翻她的包、瞅一眼她的手机挂件。钱文洁说：“就是想看看她又做出了什么新奇玩意，然后据为己有，呵呵。”

      张微手工制作的小饰品独一无二，又很得同学们的欢心。于是，大家建议她到夜市去卖卖看。2007年的一个夏夜，张微带上了自己制作的一小篮饰品，租了摊位卖了起来。“没想到这么受欢迎，大概两个小时就卖完了，我想能不能到网上卖，扩大销售面？”

      梦想成真网店红

      如果上网卖东西，好处在于没有店面和水电费等压力，难点在于要面对全国的竞争对手，如何才能脱颖而出。张微思索了一番，明确了网店要走定制饰品的路线才能杀出重围。尤其是针对婚嫁饰品这块市场，现在中式婚礼很受青睐，古装电视剧、电影里女主人公的华美装饰品一定会受新娘们的推崇。哪个女孩不爱做梦，不想把自己打扮成最美的女主角。另外，婚礼用的饰品大多是一次性使用，所以材质上可以选用白铜这样的普通金属，但做工一定要精美逼真出效果。而且张微对于自己创业之路的理智规划，让人钦佩。随即她前往浙江省的几个小商品批发中心实地考察，然后和那边的厂家建立了联系。一个不到20岁的女孩子，说走就走，独自背上行囊跑遍了几乎整个浙江省。“也有老板觉得我小，不待见我。我就很认真的对他说，我虽然小，但是我是来和你下订单的，咱们是平等的。”张微掌握住了货源，也控制住了饰品制作的成本。

      随着《仙剑奇侠传》、《武则天》、《胭脂雪》……影视剧、游戏、电影，这之中一套套精美的配饰被张微“啃”了下来，越来越多爱美的女孩光顾着这个名叫“蛇舞”的饰品店，享受着梦幻般的饰品给自己带来的快乐。现在，张微的同学、朋友组成一支充满朝气的队伍，已经实现了商品的产销一条龙。商品热销，服务当然也至关重要，张微说：“大家肯来买我的东西，是对我的肯定。我做这个不完全是为了挣钱，我觉得是一种自我价值的肯定。”

      “大学毕业，你想做什么？”“我还是想继续求学。”“蛇舞这个DIY的品牌会继续做下去吗？”“也许还会做下去，其实我对于未来的事情没有那么远的规划，先做好眼前的事情，享受现在就很好了。”

      图：向记者展示饰品

（记者 李卉 摄影报道）