从“附属品”到“香饽饽”
——新东辰集团盛和公司深耕煤副产品产业链构建市场营销新格局

昔日煤炭生产的“附属品”，如今变身市场热销的“香饽饽”。近年来，新东辰集团盛和公司跳出传统经营思维，深耕煤副产品产业链，不断创新营销模式、拓宽销售渠道，全力打破市场壁垒，一步步构建起多元联动、内外并举的市场营销新格局，让闲置资源释放出可观的经济效益。

为推动煤系固废物资源化高效利用，盛和公司锚定矸石深加工提质增效目标，主动转变经营发展思路，优化生产加工布局，创新煤副产品运输模式。5月份，公司煤副产品产销业绩实现跨越式攀升，从源头化解低卡矸石露天堆存难题，夯实长效稳健运营根基。

聚焦技改赋能，加速项目落地提质

延伸产业链条，深挖增值潜力。面对市场新形势，该公司主动求变、精准发力，围绕煤副产品销售打出一套“组合拳”。

他们立足煤矸石资源特点与市场需求变化，积极调整矸石深加工发展方向，将#1、#2地块矸石精加工项目作为推动产业转型、提升产品附加值的关键抓手。5月，顾桥矿架头水洗矸筛分系统正式投用。公司主动对接矿方管理及业务部门，针对性优化矸石末端洗选工艺，整改完善皮带输送等关键工序，全部技改落地，筛分产品质量全部达标。新系统投用后，矸石筛分、周转处置效率大幅提升，煤副产品参数精准适配市场需求，客户反馈良好；同时有力保障矿区原煤生产保供与安全运行，相关工作获得矿方充分肯定。

创新营销模式，拓宽市场版图

盘活存量资源，开拓发展新局。依托自身产业优势，该公司聚焦煤副产品市场开拓，持续优化营销策略、升级服务体系，主动对接各地市场需求，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，走出一条主业提质、副业增收的协同发展之路。

该公司坚持外拓市场思路，打破传统地域限制，积极探索水运销售新路径，紧盯江苏、安徽六安等重点区域市场，稳步搭建长期稳固的供需合作网络，持续做大外部市场占比。目前已与江苏常熟合作客户正式签订购销协议，水运业务落地取得实质性突破。同时，聚焦运输管控深挖降本潜力，创新运费包干与双向配载机制，主动对接拉矸石客户车辆，统筹调度运输资源，确保车辆往返双向均有货运任务，有效降低货车空驶率，减少无效里程，大幅降低客户运输成本，增强合作黏性，为进一步扩大销售规模、畅通销售渠道提供坚实保障。

攻坚经营目标，成效亮点凸显

走出去找市场，沉下心拓销路。在该公司生产厂区，一车车煤副产品整装待发，源源不断发往全国各地。为让产品卖得远、卖得好，企业全体营销人员勠力同心，不断探索新的销售模式，一步步打开市场新局面。

依托技改赋能、项目提速、营销创新等多项举措叠加发力，公司5月份煤副产品销售实现突破性增长。矸石产品外销有效盘活存量固废资源，彻底破解低卡矸石库容紧张、堆存受限难题，矸石资源化综合利用水平稳步攀升，逐步构建起“生产稳产保供、渠道内外联通、经营效益攀升”的良性发展格局，为后续深挖煤副产品市场积蓄强劲动能。

煤副产品不再是煤炭主业的“陪衬”，盛和公司正凭借过硬品质与灵活营销，将煤副产品作为发展矩阵中的重要一环。他们以长远眼光布局市场，以创新思路开拓销路，构建起适配当下、面向未来的营销新格局。目前，该公司正稳步推进矸石精加工项目规模化量产，奋力冲刺生产经营“时间、任务”双过半目标。

(记者 鲁松)