作为我市第一家非煤产业上市企业,山河药辅——“产业升级+国产替代”打造药用辅料旗舰
车子缓缓驶入淮南经开区生物医药工业园,首先映入眼帘的便是“做强医药产业 实现高质量发展”的巨型标语。作为园区医药产业的核心企业之一,山河药辅是“中国药用辅料行业领跑者”,拥有国内最大的微晶纤维素和交联羧甲基纤维素钠生产基地,亚洲最大的羧甲淀粉钠和硬脂酸镁生产基地,恰是前述标语的有力注脚。
创业:你不勇敢,没人会为你坚强;你不奋斗,没有人能帮你实现梦想。
——摘自《筑梦山河——山河药辅二十年》
在公司一间会议室的书架上,记者看到一本名为《筑梦山河——山河药辅二十年》的书,书里记录了企业的“成长”。“这是我们去年公司20年年庆时编写的。我国药用辅料产业被重视的历史也是21年,而山河药辅就是伴随着行业发展成长起来的。”公司董事长、总经理尹正龙徐徐展开自身创业和公司发展的“奋斗卷”。
山河药辅最早只是淮南市第五制药厂的一个药用辅料生产车间,而且是最小的一个车间。
1989年,大学毕业的尹正龙被分配到淮南市第五制药厂。“那时我国制剂行业‘重原料药、轻辅料’,大部分辅料供应商是传统的化工厂、食品厂,生产模式十分粗放。我在日常使用辅料的过程中发现制剂整体质量很难把控,而采购到品质好的辅料也难上加难,当时就觉得未来药辅产业一定有发展前途。”尹正龙回忆道。
入厂两年后,尹正龙自己申请调到开发科,开始潜心研究辅料。“为了辅料研发,遍访了省内相关的专家学者,借来了所有可以查到的资料,却还是经历了第一个产品的292次的失败,每一次失败,不是麻木,而是愈加的痛惜,仿佛倒入垃圾桶不是试验的废料,而是我们的五脏六腑。但最终在293次,迎来了成功的喜悦。在此基础上,我们又陆续研制出了4款新品,并组建了1个小车间专门生产辅料,主要为药厂提供配套,但由于用量不大,规模一直起不来。”尹正龙告诉记者。
进入上世纪90年代后期,随着国内制药行业对产品质量要求的提升,美国、欧洲的相关企业纷纷在中国设立办事处销售辅料产品,这就像一条鲶鱼扰动了市场,让国内制药行业对辅料的认知发生了革命性变化,极大地推动了行业发展。
眼见行业发展步入正轨,1998年,尹正龙萌发自主创业的想法。“五药厂当时对制剂、原料药和辅料三个业务板块实行承包责任制,辅料车间最小并且没有人愿意承包,但却是我的首选。”谈及当时的选择,尹正龙坚定中透着一丝自豪,“带着价值不到20万元、破旧不堪的设备和17位员工,我们便以承包形式开启了最初的创业之路。”
创业在任何年代都不是一件容易的事情,更何况相当于白手起家,缺钱、缺人、缺设备、缺市场,然而,硬是凭着一股韧劲闯出了一片天地。
没有资金,大家一起转借;没有业务,大家一起开拓。三年左右的时间,车间规模就做到了100多万元,还拿到了哈药六厂的订单。虽初尝规模化生产的甜头,但受制于体制问题,承包人无法完全独立于药厂,当时五药厂效益下滑,辅料车间难免受到波及,“走出去”成为必由之路。
2001年4月,尹正龙将辅料车间买断,并以独立法人的形式剥离出来,山河药辅由此诞生。
尹正龙习惯用“五个阶段”概括公司发展历史:2001年前承包制阶段;2001年-2005年的野蛮生长阶段;2005年-2009年的规范发展阶段;2009年-2015年的上市阶段;2015年至今的稳步发展阶段。尤其是2015年,山河药辅在深交所创业板上市,成为淮南第一家非煤产业上市企业。
作为国内固体制剂药用辅料的龙头企业,山河药辅的飞速发展可以用一组数据来丈量:20年来,员工数量翻了30倍,资产翻了310倍,销售额翻了220倍,利润翻了340倍,累计向政府上交税收3亿元。
创新:让出厂的每一件产品都可以用“过硬”来概括,让踏出的每一个脚印都可以用“攀升”来形容。
——摘自山河药辅官网
在公司各厂区,与质量相关、创新发展的标语随处可见。“任何困难都不能把我们打倒,唯有质量和创新。”尹正龙反复强调的这句话,被所有“山河人”铭记在心里,落实在行动中。
打开山河药辅官微,一则信息跃入眼帘:2022年8月,公司自主研发的“一种低松密度交联羧甲纤维素钠的制备方法”获国家知识产权局发明专利授权。而这,已是企业获得的第17个国家发明专利。
“质量是我们的生命,创新是我们的灵魂。”尹正龙坦言,从创立之初,企业就将创新创业作为前进的精神动力,每年投入大量资金,用于创新研发。
2002年,山河药辅被安徽省科技厅认定为“安徽省高新技术企业”;
2011年10月,“药用辅料薄膜包衣材料的制备方法”荣获国家发明专利,这也是企业获得的第一个国家发明专利。
值得一提的是,2011年,公司大力推行药用辅料功能性指标的理念,提高自身产品质量。2012年,与中国医科大学合作进行国家药监局项目“药用辅料功能性指标”的研究,该研究成果“药用辅料功能性指标指导原则”首次被收录到《中国药典》2015年版附录中,作为制药行业判断辅料性能优越的依据。
2018年6月,山河药辅通过QMS质量管理体系、EMS环境管理体系及OHSMS职业安全健康管理体系的QES三标认证,质量建设不断奋进。
2020年12月,公司获批设立国家级博士后科研工作站。
……
因为专注,所以专业;因为专业,所以卓越。目前,公司获得国家发明专利17项;拥有“山河药辅”、“立崩”、“易彩”等15个注册商标,其中“山河药辅”、“立崩”和“易彩”商标为安徽省著名商标;拥有省院士工作站、省博士后科研工作站、药用辅料产业技术创新战略联盟等省级研发平台、国家级省级项目。
有一个词叫“独立思考”,还有一个词叫“人云亦云”,两种思维截然不同,取得成效也大不同。在山河药辅的发展历程中,有很多“独立思考”的细节为后来的腾飞埋下了伏笔。
2005年前,公司处在野蛮生长阶段,销售和管理较随意。同时国内辅料企业同质化现象严重,且经营思路都停留在推销层面。而当时的国外辅料企业却以优质的产品、多样化的规格、先进的营销模式,逐步占据了中国高端市场,对国内企业形成“降维打击”。
“如何提升竞争门槛?”一次辅料行业的研讨会上,尹正龙在和外资辅料企业负责人交流时受到启发,回来后提出了启动“加速器计划”。这个计划在公司的发展史上具有里程碑式的意义,其中技术营销、前置营销等系列新名词,就是由山河药辅在业内首次提出并应用。
“秀才兵”是尹正龙提出的新营销理念,他要求销售人员要有双重身份,既是销售员又是工程师,走技术营销的模式,变被动推销为主动引导。“营销人员要拿出1/3的时间与客户的生产、技术部门联系和沟通,了解他们的需求,提供解决方案;同时我们还建有研发中心和实验室,只要销售人员提供顾客需求,公司便会在第一时间组织人员研究改进,为客户试制样品、设计和验证处方,改进辅料产品的质量和性能。”尹正龙介绍说。
技术营销犹如一股清流,让山河药辅在业内瞬间名声鹊起,也让精细化生产深入企业骨髓。目前,公司药用辅料品种已经从创立之初的5个品种,发展到30多个品种、80多个规格,且以年均新增2个品种的速度不断发展。
2007年,也就是新的营销理念全面推行的次年,山河药辅营业额从2000多万元跃升至6000万元,此后一路攀升,2021年公司营业收入6.2亿元,同比增长16.1%。
之后,公司又创新提出了前置营销。尹正龙介绍,前置营销是在药品处方设计之前,通过与研发机构、高校等密切交流,让公司辅料进入药品研发阶段,以便掌握市场的主动权。每年公司会组织50场以上的专业技术交流会,与客户深入交流制剂生产过程中的各种问题和需求,了解相关药品生产现状,挖掘药用辅料可能发挥作用的空间。
营销理念的突破助力山河药辅目标市场由低端向高端跃升,逐步构建起国药集团、广药集团、石药集团、正大天晴、扬子江、赛诺菲、卫材等知名客户群。数据显示,公司前100户客户贡献的销售额占整体营收的60%,制剂百强客户销售额占总销售额28%。
创造:心装着百姓的安康,山河致力创造现实的辉煌,成为国内领先国际知名的药用辅料制造商。
——摘自《筑梦山河——山河药辅二十年》
翻阅山河药辅大事记,最后一条的内容是:2021年7月31日,公司第三个厂区一期项目开工奠基。
开工不到一年,2022年6月7日,新区新型药用辅料系列一期项目主体建筑顺利封顶。“一期项目工程五条生产线,预计2023年上半年投产,年生产能力近万吨,达产后预计增加销售收入3.85亿元,年均纳税为3600多万元,新增就业130多人。”尹正龙介绍说。
不仅内生式发展,而且外延式扩张!
早在2007年,山河药辅就开始布局海外市场,算是国内辅料行业出海的先行者。
“最初,公司把目标市场选在了东南亚。在初始阶段公司也牺牲了部分利润,但也锻炼了我们的外贸队伍。”尹正龙坦言。
有了东南亚的初步探索后,山河药辅开始绑定制剂企业,实现借船出海。“通过打入制剂企业的供应链,随着他们产品的出口,我们的辅料也自然走向了海外。”尹正龙表示,这个阶段,公司取得了多项欧美相关医药体系认证,为后续打开发达国家市场通路奠定了坚实基础。
截至目前,在美国,山河药辅生产的产品,有12个取得美国DMF归档号;在欧洲,有8个品种获欧盟EXCIPACT认证复审通过;公司羟丙甲纤维素成功通过了欧洲药品质量管理局(EDQM)评审,并被授予CEP(欧洲药典适用性)证书。
而今,山河药辅的海外业务已经迈入了第三阶段——自主品牌时期。企业的品牌取名sunhere,寓意太阳升起的地方。公司的海外版图已经扩展至德国、英国、美国、巴西、澳大利亚、墨西哥、印度、俄罗斯、印度尼西亚等国,近三年来外贸出口额年复合增长率超30%。尹正龙告诉记者,预计到“十四五”末,公司海外业务占比将达30%以上;到“十五五”末,国际业务将与国内平分秋色,各占50%。走在行业前沿,尹正龙始终认为,山河药辅的竞争对手主要是国际药用辅料企业。
2021年,公司将“全面升级、替代进口”定为年度主题,全力向高端市场转型。战略实施的元年,主要替代进口客户25家,“未来3-5年进口替代都将是我们的发展主线。”尹正龙告诉记者:“国外辅料价格相比国产辅料高2-3倍,但在精细化与稳定性表现方面,我们的产品已经完全可以和欧美相媲美。”从业几十年,尹正龙对辅料的前景从未有过质疑,对公司的高质量发展从未有过迟疑!（记者 张静）
