——中煤新集煤炭运销公司超额完成半年销售任务目标

今年以来，新集煤炭运销公司从“三精”管理入手，以市场为导向，以效益为中心，抢抓市场机遇，优化客户结构，提升服务质量，超额完成了公司上半年销售目标，实现时间、任务“双过半”。截至6月底，累计煤炭销售量同比增加24%，创近三年销售新高，以优异成绩向党的百年华诞献礼。

党建引领促销售

新集煤炭运销公司积极推动党建与销售工作有效融合、同向发力。借力党史学习教育，加强党建业务对标提升，深入电厂开展党建“结对共建”活动，挖掘党建工作潜力，巩固供销关系，促进销售顺畅。将党建基础工作融入中心工作各个环节，充分发挥党组织引领和保障作用，动员党员干部冲在销售一线，促进销售提质提效。

加大调研保市场

合理规避3月份市场弱势下行运行风险，新集煤炭运销公司充分利用矿区周边汽运煤市场定价高于铁运煤市场的形势，加大市场调研与市场分析力度，深入了解矿区周边的用煤企业，开发部分优质客户，从企业的经营、资金状况、用煤规模，多方面分析、筛选客户。在严控风险的前提下，加大市场煤销售业务，实现当月煤炭全销的同时，加大了低值煤销售，确保了矿井生产安全有序和效益最大化。

维系用户扩规模

近年来，随着环保政策严格执行，部分城市严格执行企业排放指标，公司商品煤作为优质环保动力煤，已成为非煤用户首选。新集煤炭运销公司利用这一优势，加大与客户深入交流沟通，立足多年合作形成的信任基础，赢得了非煤用户的支持，通过高层互访、定期走访的形式，与中盐红四方、安徽华塑、中粮生物等客户保持的良好的合作关系，客户不断加大采购规模。

全员参与增效益

该公司要求全体员工时刻关注市场动态，做到人人皆是销售员、人人皆是信息员，为销售工作积极出谋划策。充分调研做好价格方案制定工作，积极做好与南京公司、与客户、与各生产矿井及相关单位的沟通，确保煤能产得出、装得快、发得快、接得准、回款到，力争以合理的销售方案、最精心的组织发运，保障公司最大的经济效益。

精益管控保回款

该公司实行煤炭销售回款精益化管理模式，变事后处置为事前控制，将回款风险控制在最低限度，有效降低市场风险。在销售回款结算方面，坚决杜绝出现发运和结算“信息孤岛”现象，从源头上控制发运。继续实行资金信息旬分析、日通报制度。同时，为确保结算工作及时跟进，对发运的每一批煤炭产品相关数据进行多环节、多节点逐一审核，确保准确无误。在提高回款效率方面，前移催款日期，加大催款频度，缩短结算周期，从次月滚动结算调整为当月结算，将月底回款优化为月中、月末回款相结合，对贸易户严格执行预付款发煤措施，提高了回收煤款额度。（记者 鲁松 通讯员 朱娣）