——毛集实验区文商城实施“从店长到老板”战略纪略

       5月25日，文商城内，掌声与鼓点交汇，欢声与笑语传递。这里正在举行文商城首届百名店长PK赛，学员们纷纷亮剑，各显神通。

      文商城，淮南市政府重点工程，安徽省“861”行动计划。该项目占地500亩，容纳5000商家驻场经营，这是由数十位实力雄厚的浙商投资15亿元精心打造的城市综合体，囊括国际名品、时尚餐饮、休闲娱乐、会展接待等多种业态。“文商”，与其说是一个公司的名称，不如说是一种使命和信念：这种使命就是服务于零售终端，这种信念就是用毕生的努力让更多的店长得以施展能力与才华。

      用活“舍恩定理”——搭大培训舞台

      “新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。”这是美国麻省理工学院教授舍恩提出的“舍恩定理”。

      文商城在搭台创业上，将“舍恩定理”演绎到极致。“我们计划投入160万元，利用5个月时间，对首届胸怀创业梦想的百名店长进行系统培训，全面提升他们的管理水平和销售业绩”。文商公司董事长叶一平如是说。

      “翱翔2012，人生筑梦，逐梦踏实”。这是英国Exeter大学企管研究所硕士杨台轩开讲的课题。文商城还邀请了中国人民大学Full time MBA王同、清华大学应用心理学硕士王世源、资深礼仪培训师李丽芬等登台讲座。前卫的理念，娴熟的技巧，让学员追求财富的道路因为职业素养力、沟通生产力、人情练达力、销售谈判力、流程把控力的提升而变得更加宽广。

      用透“横山法则”——拓宽实践天地

      “聪明的企业家懂得在激励上下功夫，了解员工的需要，然后激起员工对企业和自己工作的认同，从而变消极为积极。”这是日本社会学家横山宁夫提出的“衡山法则”。

      店长是店铺的灵魂，直接影响到销售业绩、店铺氛围、团队士气、对外形象、运作管理。文商城在店长的培养下，将“衡山法则”运用得极为巧妙。“先学习后实践，实践成功再开店！”这是正在焦岗湖影视城双宏农庄实习的年轻店长徐飞凤的肺腑之语。

      文商城借鉴国内先进的商业模式发起“百家商业联盟”，让“文商城”与皖北部分市县商家“抱团发展”，为客户提供更多的便利和优惠，同时为店长提供广阔的实践舞台，树立店长的优越感、尊崇感。文商公司总经理叶海平告诉记者，培训实习结束后，学员还将赴浙江义乌、海宁、杭州等专业市场与厂家无缝对接，提高创业成功率。

      用好“马太效应”——做强商业品牌

      “要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。”这就是经济学界中的“马太效应”。

      文商公司致力于商业领域的创新模式，采用“前店后厂”式的全新运营模式，与浙江温州商会达成深度战略合作，利用商会庞大的企业、商家资源，使万千浙江精品能够直销皖北，缩短商品采购的环节，降低商品流通成本，使“异城同价”成为可能。届时，将开通直达周边市县、乡镇、矿区的购物接送免费班车，倾力践行“一卡通行”的经营理念，零担货运中心的管理运营方式，让店长进货便捷，消费者购物畅心。

      截至2012年5月，江苏大运发卖场、浙江龙港礼品城等实力型客商先后签约加盟，成为撬动文商城永续经营和长期发展的强大引擎。

(通讯员 徐瑞成 记者 刘银昌)