——交通银行淮南分行大力扶持小微企业发展纪实

      “一直以来，在我的观念里，银行只会锦上添花，不会雪中送炭，然而，与交通银行的合作改变了我的看法。”在淮南市凤仙农业科技有限公司采访时，总经理胡兵这样告诉记者。

      淮南市凤仙农业科技有限公司是一家以绿色农业生态生产推广、果木种植、农业休闲观光、中药材种植、苗木栽培等为主的综合性公司，公司于2007年9月在淮南市潘集区祁集乡陈湖村以农民土地流转方式，租赁130户农民土地348亩，用于高效农业集约化经营。2011年6月，在公司资金特别困难的时候，凤仙农业科技有限公司以林权作抵押从交通银行贷款200万元，解了燃眉之急，说起这件事，胡兵仍心怀感激。

      为积极响应国家号召，深入贯彻落实银监部门有关精神，交通银行淮南分行坚持从体制、产品、服务入手，积极支持小微企业发展，努力打开小微企业融资新局面。交通银行淮南分行零售信贷的行内占比持续不断提升，2012年一季度小企业贷款余额比年初增长26.06%；切实做到小微企业贷款增速不低于全部贷款增速，贷款增量不低于上年增量。

      交通银行淮南分行还积极进行体制创新，从机构建设入手铺开小微企业发展的道路。2011年，该行专门成立了专业开展中小企业金融服务的零售信贷部。确定了小企业金融服务总体发展思路和策略，以不断扩大小企业客户为中心，以集群客户为主要目标，进一步优化流程，提高风险把控能力。

      早在2011年，针对小企业经营不规范、财务制度不健全、抗风险能力弱、担保条件不足、信息透明度低、管理成本高等特点，交通银行淮南分行就特别申请了2000万元的小企业融资业务“展业通”的审批权限。与此同时，交通银行淮南分行不断优化信贷审批业务流程，建立并完善信息反馈与响应机制，大力推行限时办结制度，着力提高小企业业务办理效率。同时，建立健全了相对独立的信贷管理体制，根据辖区内不同地区经济发展水平和信用环境，不同分支机构经营管理水平等因素，因地制宜地对不同授信产品实行差别化授权管理，合理配置信贷资源，做到对小企业信贷规模的单独匹配、专项专用。通过这些举措，不断满足了小微企业多层次的金融需求。

      为进一步提高全行小企业金融服务的水平，为广大小企业客户提供更便捷的服务，交通银行主要实行了三大举措：第一，明确重点，坚持有保有压。积极推动符合国家产业政策要求的小企业健康发展。优先满足符合国家重点产业调整和振兴规划要求的项目的资金需求，加大对具有自主品牌、知识产权和高附加值拳头产品小企业的支持，提升淮南市内小企业自主创新能力和国际竞争力。第二，源头着手，击中目标市场。鉴于集群式小企业客户易以点带面，批量作业，效率优化，风险易控的实际，交通银行淮南分行将产品优势和社会资源相结合，批量开发小企业客户群体。确定目标客户群后，对已明确要开发的专业市场、商圈、协会、供应链等集群式客户进行市场细分，按照营销和开发的难易程度和时间跨度制定分层营销计划。第三，加强合作，实现三方共赢。淮南分行还以联户联保、动产质押融资等方式支持中小企业发展。成立于2007年5月的我市某贸易有限责任公司随着业务的不断发展，企业对资金的需求也逐步增大，但是苦于没有合适的抵押物，该行在了解这种情况之后，积极与企业及第三方进行沟通，很快为其制定了一套动产质押融资方案。交通银行淮南分行与该公司及中铁物流公司签订了动产质押三方监管协议。给予其1000万元流动资金贷款，在交通银行淮南分行的融资支持下，2011年该公司销售收入比去年同期增加40%，并解决了小企业缺少抵押物，融资难的问题，企业也得以不断发展壮大。

（记者 武春晖）