苏果是最早进入淮南的大型知名连锁超市公司。苏果公司与金大地房地产公司合作在我市开设的第一个店——苏果超市淮南科技大厦店于2003年11月29日开业,受到淮南广大消费者的热情追捧,数日内该店人头攒动,水泄不通,淮南新闻界有人将其称之为“苏果现象”。
苏果一店引发的“苏果现象”,强烈传达了一个信号:淮南市场潜力巨大,淮南商业亟待升级。说具体一点,这一现象表明,淮南消费者欢迎也需要更多的像苏果这样的商店。当时,我作为分管商贸的副市长,理所当然地把推进淮南商贸对外开放为己任,并以此为路径实现淮南商业的优化升级。同时,我也把推动苏果公司尽快在淮南开设二店放到了自己的心上。
事有凑巧。2004年刚过完春节,市新欣医药公司的董事长周庆云、副总经理朱士兵到市政府办公室找我,说他们公司在龙湖南路西侧的高架仓库长期闲置,该仓库靠近淮南火车站,人口密集,位置优越,如果中间加一隔层,面积接近2万平方米,改造一下做大型超市比较好。周董事长还强调,这事做成可实现双赢,社会繁荣商业,企业盘活资产。他们提出,想与苏果超市公司上层接触一下,请我帮助牵个线。我一听,非常高兴。早在2003年4月,经时任市发改委副主任余守坤介绍,我会见过苏果超市公司分管市场开发副总经理崔百强先生,就苏果超市入驻淮南的工商注册、优惠政策等事宜做了沟通,双方印象良好,结果令人满意。崔总当时对我说过,科技大厦店只有4000多平方米,面积小了,要是能有个一两万平方米就更好了。我感到,新欣医药公司高架仓库的条件正好符合苏果公司崔总的想法,当即与崔总打电话联系。为了表示慎重,我随后安排时任市政府副秘书长杨少军,带着周庆云、朱士兵迅速赶赴南京,到苏果公司总部拜会崔百强先生。
过了两个多月,有一天崔百强先生突然打电话给我,说他已在淮南,要求见面一谈。我推开其他事务,立即赶去与他相见。崔总说,已经三次到淮南了,就是谈事干事,不愿打扰,不让新欣公司告知他的行踪。崔总告诉,高架仓库条件很好,苏果愿意来,关键是你们淮南怎么吸引我来。我非常钦佩崔总的敬业精神,连忙说,这没问题,淮南一定会尽力。崔总离开后的第二天,我就把周庆云、朱士兵喊到办公室,询问具体情况。他们说了三个事:一是高架仓库必须产权、债务等清楚,合作后不能有法律方面的纠纷;二是我方需要完成包括中间加层在内的土建工程,再由对方进行装修,资金压力大;三是对方承诺的租金较低,而且一定12年,效益不理想不合算。经过商讨,我针对三个事分别说了三个意见:第一,关于产权、债务,由我协调相关主管部门,支持帮助新欣医药公司迅速厘清,这对双方负责也有利;第二,关于土建,由我方完成土建是惯例和规则,新欣医药公司应遵守,资金有困难,我可以找苏果,请他们先预付部分租金,不够我再协调帮助找银行借;第三,关于租金,决不能成为障碍,风物长宜放眼量,目前不合算,长期算受益,更何况新欣医药公司作为地方企业,要为家乡父老乡亲做贡献。周庆云、朱士兵都很能干开明,他们尊重我的意见,表示回去抓紧与苏果沟通,以最大的诚意与苏果合作。
好事多磨。2004年5月,苏果公司提出,高架仓库离龙湖路远了一点,需要临街有个门面通道。我认为这个要求可以理解,便请新欣医药公司立即形成方案按程序报批,所幸土地使用权不存在问题,市规划部门非常支持,方案很快获得批准。未曾料到,在门面通道开始施工时,相邻一家企业提出异议,认为消防距离不够,不让施工。安全无小事,我为此开会进行协调,由于对消防条例理解不同,无法达成共识,我不能勉强做出结论。2004年9月,我请杨少军副秘书长率市消防支队负责人及当事双方企业负责人共同前往四川省都江堰市,到设在那里的国家公安部消防研究所去寻求解释,通过这个办法,使问题得到圆满解决。
转眼进入2005年。当年3月,高架仓库改造的全部土建任务基本完成。按照约定的时间,我方土建工期拖延了。这样,苏果公司的原定计划被打乱,导致该公司的装修队伍迟迟不能进入淮南现场。在这种情况下,崔百强先生邀请我去南京一趟,到苏果公司总部拜访一下公司的总裁马嘉梁。崔总出主意说,你见到马总介绍介绍淮南情况并催一下进场装修的事,他判断马总会给一位副市长面子的。2005年4月,我赶到南京,在苏果总部见到了马嘉梁先生。我介绍了淮南的市情及苏果二店的建设情况,特意指出淮南消费者非常欢迎和喜爱苏果,很感谢马总、崔总等苏果领导人对淮南的关爱。我还谈到,争取在我的副市长任期内,使淮南社会消费品零售总额达到100亿。马总很开心,当场把负责基建的副总经理请来,让其调整计划,尽快安排装修队伍进入淮南。马总还兴致勃勃地说,你搞100亿,我要让苏果在淮南实现销售10亿,不信打赌!南京期间,我还顺访了五星电器总部,商定当年6月设在淮南大药房的五星电器淮南店正式对外营业。
南京之行不久,苏果公司的装修队伍进场。其后,为保证工程顺利展开,我两次来到工地,慰问看望正在紧张施工的苏果公司的职工。苏果的效率很高,到了10月底,装修工程就大体完成,开始筹备对外营业。
2006年1月3日,苏果二店——苏果超市龙湖南路店正式对外营业。当天,举行了简短而热烈的开业仪式,市几大班子都派出领导同志出席。仪式上,崔百强副总经理代表苏果公司讲了话,我代表市政府致辞。我记得,自己高兴地说到,就淮南商业发展的历史来看,今天是值得记住的一天,因为淮南没有一万平方米以上的大型超市的历史就此结束了!
一花引来百花开。苏果率先进入淮南,产生了良好的示范带动效应,随后红府、合家福、大润发、家乐福等超市纷纷跟进,抢滩淮南。只经过几年的时间,就大型超市业态而言,淮南快速赶上了全国先进水平。我市还成为苏果超市在安徽发展的最好城市。据了解,截至2010年,苏果超市在淮开设的店(含凤台县)销售收入已达到10亿元。又据了解,苏果二店第一个12年租约期满后,苏果与新欣医药公司又成功续约。
回顾引进苏果二店的历史过程,我深感政府在市场经济发展中,既要当好“守夜人”,也应做好“助产士”。同时,我还希望通过这个小案例,说明在开放中求进步对于我们这座资源型城市是多么的重要。(李 忠)