潘集“鑫农小哥”走出农村特色电子商务之路

淮南烧饼、萝卜干、潘集油炸绿豆圆子……打开淘宝“鑫农小哥特产店”的网店，网页上的商品都是淮南当地农村特产。店主王明是潘集区返乡创业青年，在网络上创业两年多来，从最初的赔本买卖到现在的年营业额近百万元，他摸索出一条农村特产的电子商务之路，带领当地农民增收致富。日前，淮河早报、淮南网记者来到潘集区架河镇，实地探访线下这家“鑫农小哥”。

打工小伙回乡创业

出生于1984年的王明不到20岁就外出打工，经过10年的学习打拼，他在苏州市有着一份高薪的技术工作。2014年，因母亲生病住院需要照顾，王明辞去工作回到家乡潘集。在照顾母亲的同时，王明还干着快递员的工作，跑的地方多了，他看到潘集有不少农产品都非常好，就萌发了把当地特产卖到网上的想法。

为了开好网店，王明前往甘肃、陕西、山西、河南等地的一些农村，去实地考察那里的农村电商是如何运作的。考察回来之后，2016年初夏，踌躇满志的王明在淘宝网上开了“鑫农小哥特产店”，并在线下注册成立了心农电子商务有限公司，开始用心经营自己的店铺。

当时正值潘集酥瓜上市，潘集酥瓜是淮南地方特色农产品，又是国家地理标志产品。王明就把酥瓜作为网店首款主打产品，到芦集镇代楼村精心挑选个大肉厚的羊角酥，很快，订单纷至沓来。然而，卖出去的酥瓜不仅没赚到钱，还让王明一下子亏损了好几万。“我当时刚干网店，没有想到运输环节的包装损坏问题，直接把酥瓜简单包装后放在箱子里，等酥瓜到了买家手中，断的断，烂的烂，还要向买家赔偿，全亏了。”王明回忆起创业初期的艰辛，十分感慨。

但王明并没有被困难打倒，他主动去寻找合适的包装，不断模拟运输装卸来完善包装，最终找到一家厂家运用冰袋加气柱作为内包装，解决了新鲜瓜果在长途运输中的保鲜和破损问题。秋季到来，淮南的葡萄迎来丰收，他就用这种包装向买家发货，没有一单出现破损，受到买家的好评。淮南农产品质量好、味道好，加上王明的细心服务，越来越多的买家愿意光顾他的店铺。

创新产品带动农户致富

农产品有着明显的季节性，葡萄下市以后，王明就思索着店里还要继续卖啥。“店铺人气上来之后，就怕没货。”王明想方设法丰富店铺的产品种类，潘集的农家土锅巴、绿豆圆子、神仙豆、西瓜酱等，都成了网店里的明星产品。

在寻找货源的时候，当地一户农民向王明推荐了一种瓜。这种瓜瓜皮薄、里面的丝细，味道清香，可炒食、凉拌、油炸或煲汤，烹调成各种风味的菜肴。王明试着上了一些货，大受欢迎，销售一空。王明看到了商机，赶紧寻找货源和种植方法。“我给它取名金丝绞瓜，这种瓜外形金黄，看着特别舒服，切开后，丝黄澄澄的很是养眼，凉拌做菜，口感特别好，营养丰富。我是看到了金丝绞瓜，才觉得有了希望，这才坚持走下来的。”在线下，王明联系农民种植金丝绞瓜；在线上，金丝绞瓜经过“鑫农小哥”的推广，已经成为店铺当红不让的金牌产品。

产品种类不断丰富，越来越多的特色农产品上架，跟着王明一起干网店的农户也多了。如今，王明的电商生意年销售额近百万元，他注册的“鑫农小哥”品牌商标，成为潘集区第一家电商品牌。在架河镇就业扶贫驿站，设有潘集区鑫农小哥农产品电商服务中心，王明帮助农户代卖农村土特产、手工艺品等。最近，他又上架了淮南烧饼，这是一种烧饼胚，买家收到货后再放进烤箱一烤，就能品尝到香喷喷的烧饼了。“我就想，一定要把平台做好，一定要带领创业团队，想方设法拓宽销售渠道，让更多的优质农产品加入进来，把我们淮南的农产品品牌打得更响！让更多的农民增收致富，为脱贫攻坚做些实事、好事。”因为扎实创业，王明还当选为淮南市青年联合会第十届委员会委员，和其他青联委员一起为脱贫攻坚贡献青春力量。

图一：王明的网店产品主要为淮南土特产

图二：发货前，王明都会仔细核对信息（记者 廖凌云）