瞬息万变的市场，向来都是机遇与挑战并存。2017年，“转型”一词毫无意外地成为陕汽淮南专用汽车有限公司上下讨论的热词。推进“聚焦专用车”战略落地，谋划攻坚部署，兑现“十三五”规划愿景，用直面竞争的新实践让专用车转型真正兼具“速度”与“质量”。1至10月份，累计产销重卡底盘突破9000辆，实现各类专用车特色产品销售524辆，销售收入突破22个亿，缴税7300多万元，各项经营指标均创最佳纪录。

专用车转型，延伸发展内涵

“做精专用车，集中精力在3-5年内选取1-2个领域实现突破”，这是陕汽重卡在淮南的转型战略目标。

走好转型路，离不开读懂“聚焦专用车”发展战略。立足转型硬任务，陕汽重卡一方面从思想深处进行彻底转变，既不耽于既得成果，更不留恋往昔辉煌，果断以决绝的勇气快速进入第二轮创业期；另一方面，围绕专用车转型中心任务，企业又从实践角度标示了三大“聚焦”方向，即坚决围绕“专、精、特”下功夫、打基础。专，就是始终坚定专用车主业方向不动摇；精，即坚持以一流品质塑品牌、赢市场；特，就是集中精力发展1—2款特色产品，锻造核心竞争力。

9月末，陕汽重卡成功中标延长油田运油车项目，一次性拿下22辆批量订单，同时创下单笔订单最高纪录和单月销量最高值，前三个季度罐车订单也累计达92辆，超预期完成年度九成销量目标。

以问题倒逼转型，做好转型加法

从2015年提出“聚焦专用车”战略，直至2017年顺利实现专用车板块月产破百，陕汽重卡历经两年实践摸索，销售、生产、技术、质量、采供、财务等职能部门充分认识到，做好转型、加快转型，着力点在于创新，关键在于做好专业车板块的升级加法。

为实现“打造华东区域化工液体运输车领导者”目标，陕汽重卡做好“量”与“质”加法，加大技术转型力度，加快创新要素在危化品运输车等特色产品研发过程的集聚渗透，制定了“拓展华东区域市场、深挖西北罐车市场客户资源、紧抓油田招标项目”的销售转型目标，双管齐下，满足订单“加量”需求。

同时，陕汽重卡从具备小批量专用车生产能力向大批量迈进，挑战年度100余辆罐车生产任务，从优化生产组织能力、提升员工技能水平、强化全过程质量检验加快品质转型步伐。

破除阻碍瓶颈，做好升级减法

在致力做转型加法的同时，陕汽重卡通过整合零部件、钢材原材料等关键资源采购，建立新的专用车采购体系，强化产品成本核算与分析，制定配套降成本建议与目标等一系列精准有效的整改举措，以最合理的成本打造最高性价比产品，力求从根本上增强特色专用车核心竞争力。与此同时，企业上下摒除不合时宜的老做法、旧经验，不断打破束缚、突破自己，破除转型阻碍、疏通升级道路。

换挡加速、攻坚克难，陕汽重卡从单点突破联动全面开花，华东区域布局初成，上海、山东滨州、江苏张家港、浙江宁波接连四场特色产品推介会，犹如星星之火，催动山东、江苏、河南、安徽、浙江、江西等关键市场齐齐发力。

从力争“上装效益大于底盘效益”的意识觉醒，到发出“聚焦专用车、谋求新发展”的坚定宣示，从紧抓“专、精、特”发展方略，到坚守“双创文化”强化落实……陕汽重卡，在淮南的转型之路步履铿锵。

(记者 柏松 编辑 汤宁)